Het veilinghuis moet zijn verkoopkosten kunnen aanpassen aan uw situatie. Over alles valt te onderhandelen... op voorwaarde dat u rekening houdt met bepaalde parameters. De veilingmeester maakt onoplosbare kosten om objecten te koop aan te bieden (fotografie, experts, garantie, digitaal platform, fysiek beheer van objecten, tentoonstelling, catalogi, innen van fondsen, enzovoort)
In het algemeen geldt dat hoe lager de waarde van een werk (minder dan duizend euro) en hoe geïsoleerder het is, hoe hoger de kosten zullen zijn. Het verkoopmanagement van een veilinghuis om te komen tot je "verkopersverklaring" en je perfecte afrekening, kosten die worden afgetrokken van de hamerprijs, is belangrijk.
Op dezelfde manier behoren volume (meer dan een kubieke meter) en gewicht (meer dan tien kilo) tot de parameters die verkoopkosten tussen 15% en 22% exclusief btw bepalen.
Als u in het bezit bent van een werk waarvan de kwaliteit een goede schatting rechtvaardigt en de verwachte hamerprijs hoog is (bijv. 100.000 euro en meer...), is het normaal dat u het veilinghuis vraagt om de verkoperskosten (verkoopkosten) aan te passen, terwijl u de aanwezigheid van een deskundige, een bekwame veilingmeester, een catalogus, een live-uitzending, een gespecialiseerde verkoop eist...
Je contactpersoon bij de veiling, het afdelingshoofd, de klerk of de expert, kan je ook informatie geven over je artikelen. Hij of zij zal ook de fiscale gevolgen van de verkoop met u bespreken.
Een veilingmeester heeft een permanente adviesplicht. Hij moet uw persoonlijke situatie beoordelen en rekening houden met de belastingen en fiscale lasten voor zijn klant voordat hij zijn tarieven vaststelt.
De begrippen vermogenswinstbelasting of vermogenswinstvrijstelling, btw op vergoedingen, wederverkoopbelasting of belasting op edele metalen moeten vooraf worden besproken als u in een van deze belastingcategorieën valt.
De andere belangrijke aspecten die moeten worden besproken zijn certificaten voor de streng gecontroleerde verkoop van bepaalde diersoorten (CITES) en exportpaspoorten (die vóór de verkoop moeten worden aangevraagd, afhankelijk van de verwachte drempels en de typologieën (manuscripten, beeldhouwwerken, schilderijen...) van de aangeboden objecten.
Vergewis u ervan dat niets onbetaalbaar of ontoegankelijk is, maar dat alles vooraf moet worden besproken.